智能锁行业混战 代理商如何选择品牌？

　　据全国制锁行业信息中心发布的《2017年度中国智能门锁行业及市场调研报告》，未来的5——10年内，我国智能门锁总需求量将超过3000万套，行业总产值将突破1000亿元。今年上半年，智能锁的销量稳步上升，同比增长50%左右，面临突破千亿大关越来越近。

　　与此同时，智能锁行业内的竞争愈演愈烈，3000多个品牌加入市场争夺混战，与早年间的手机市场的发展路径相似，这意味着，最终市场将由行业内的头部品牌占据。智能锁行业品牌由多个品牌组成，以下是为部分头部品牌，跨界品牌如海康威视、三星、创维、海尔；专业传统锁具转型品牌如摩力、顶固、汇泰龙、雅洁；智能锁品牌如德施曼、耶鲁、凯迪仕、亚太天能；互联网品牌如云丁、果加、绿米、优点等。

　　在权利的游戏中，出身低微却极具野心，手段高明的反派角色“小指头”说过一句话：“混乱是阶梯。”在混乱中如果找准机会，极有可能迎来平步青云。这句话套用到现在的智能锁行业，便能理解当下的行业现状。

　　目前，还没有哪一家品牌能胸有成竹的称，自己坐上了智能锁行业中的“铁王座”，当人人都觉得自己有机会时，激烈的竞争在所难免，但市场究竟会“优胜劣汰”还是“劣币驱逐良币”，情况还不明朗。

　　目前来看，智能锁的未来市场是有的，但很明显，行业内的火热程度甚于市场反应，品牌争相自吹自擂，激进的扩张模式，铺天盖地的广告已是司空见惯的常规操作。致使许多有意进入智能锁行业人士，表示“看不懂”。形成一个怪循环，品牌之间，越乱越要搭建阶梯，梯子太多，局外人就越看不懂，这种“看不懂”催发企业更努力的露脸，签约代言人、广告轰炸等大动作，都是为了“被看到”。

　　如今，无论是线上还是线下，获取客户的成本越来越高，流量红利不复。无疑，智能锁品牌想要“被看到”的成本同样高企，高成本获取来的流量，如果没有有效利用起来，对企业与消费者都是伤害。当企业经营成本变高，为了保证盈利，要么提高产品售价，要么降低生产成本，这两者都与“以为客户提供价值服务换取合理利润”的营销观念相悖。

　　摩力智能科技于1998年创立，总部位于工业产值第一的广东省，是国内最早一批进入智能锁制造领域的高新技术企业。2003年，摩力于广东工业重镇中山设厂， 公司引进国外先进的生产线，采用精益生产方式，对品质进行严格要求，开启了自主研发的进程。公司拥有80余项行业专利，自主研发的初代电子锁及专利锁体一经面世，便受到市场广泛认可，被应用于城镇住宅、酒店公寓、企业办公等众多领域，成为门锁领域技术创新型代表企业。

　　面对如今的行业现状，摩力负责人表示：“我们在智能锁行业已积累多年生产研发经验，可即便如此，在企业转型过程中，我们发现用户越来越难看到我们，我们也无法直接接触的消费者，原因除了露脸的成本太高、行业竞争局面混乱之外，本质上还是因为没有找到核心商业模式。”

　　“在这种营商环境中，潜心研发、专注品质的企业少之又少，不到1%，摩力要坚持做那1%，我们的企业已有21年的历史，如果不从长远出发去经营，一定走不到今天。目前，摩力还在做我们认为应该做的事，做有品质的智能锁，给选择卖我们产品的代理人、给我们的消费者坚定的信心，让他们知道， 用心做的产品是经得起市场和时间考验的。”