解密“双十一”智能锁三大趋势浮出水面

　　根据官方数据显示，双11期间，天猫交易额为5403亿，京东交易额为3491亿。在这场购物狂欢中，许多智能锁品牌取得了突破性的成绩。

　　纵观今年的狂欢盛宴，可以发现，从品牌、产品方面来看，智能锁线上已经形成数个比较明显的趋势。

　　通过对比2020年、2021年智能安防榜单，能明显看出近两年的TOP10榜单中，有多个品牌连续入榜，数量高达7个，仅有3个品牌更替。

　　今年的TOP10的品牌中，主要包含专业智能锁品牌、安防品牌、家电品牌等阵营。今年还出现了成交突破亿元的品牌。

　　从产品方面看，天猫、京东公布的高销量智能锁单品，基本都属于以上品牌旗下。

　　随着智能锁排名和销量逐渐向榜单上品牌集中，一个许多人耳熟能详的现象会越来越明显——马太效应。即强者越来越强，弱者越来越弱。这里的强，一部分指品牌在消费者心智中占据的重要程度，一部分也是指产品销售额等。

　　近年来，智能锁马太效应在线下越来越明显。线上马太效应与线下不同的是，线上头部品牌对中小型品牌的压制更明显。在线下渠道，流量分布均匀，线下品牌可以凭借价格优势打开市场。在线上平台，各行各业的商品、品牌齐聚，要想在同行中脱颖而出，需要花费大量的资源，而头部品牌在资源方面往往占很大优势，可以进行产品推广、店铺曝光等操作。

　　于是大家就能看到一个很奇怪的现象，双11期间，在头部品牌产品热卖，不断刷新销售记录的同时，一些小品牌销量可能不到100单。

　　有人可能会有疑问，双11的榜单对智能锁品牌来说，有多大作用？其实作用很大。

　　从近几年电商618、双11等购物节数据可以看出，消费者对智能锁的消费需求不断上升。同时，这意味着用户对智能锁的了解程度也在不断提高。但因为目前国内市场尚未完全爆发，许多品牌虽然在业内很知名，但在消费端，大众对其并不熟知。如何让用户了解自家品牌，并认识到自己品牌的优势？双11榜单就是很好的工具。

　　另一方面，对于品牌来说，上榜也是必经之路。品牌就如同军备竞赛一样，别人在争，自己不去争，消费者对品牌的记忆会逐渐淡化。

　　11月12日，京东居家微信公众号发布了双11数据报告，数据显示，本次双11期间，3D人脸识别智能锁同比增长400%。指静脉智能门锁同比增长超30倍。

　　一方面，未来几年，3D人脸锁是快车道。3D人脸锁的快速发展，业内人士都感同身受。近两年，行业大大小小的品牌，几乎都推出了3D人脸智能锁。而且，据大量一线D人脸锁的销售反馈也比较好。在线上，得益于大数据，可以直观地看到，消费者对3D人脸锁的青睐程度不断提升。

　　另一方面，指静脉智能锁或成新风口。从京东公布的数据来看，鹿客推出的SV40指静脉锁双11销量增加超36倍，这或许是一个明显的信号。

　　前几年，指静脉在行业内的应用非常少，一方面，当时指静脉技术恨不成熟，如果要进行研发，必然要投入大量的资金和科研力量。而智能锁行业竞争非常激烈，指静脉这种短期内无法得到大量应用的技术，很难获得青睐。

　　其次，因为技术不成熟的原因，指静脉模组的成本也比指纹要贵很多，整体成本的上升，必然会带来产品销售难度的提升。

　　随着指静脉技术的不断发展，很多品牌都在推出指静脉智能锁，例如格力、鹿客、博克、朴墅、顶固、东屋、微盾、洛克思格、玺尔盾等。究其原因，一方面是技术在不断成熟，另一方面则是因为，随着线上竞争的越来越激烈，差异化已经成了品牌打造竞争力的较优选项。

　　上文提到，天猫、京东等老牌电商平台，头部品牌效应非常明显，对于实力不强的中小型品牌来说，很难取得优势。而随着短视频的发展，诞生了以抖音、快手为首的电商“新秀”选手。

　　目前，抖音没公布双11好物节总销售额，但从其他数据，也可以略作分析。根据火山引擎数据显示，抖音双11好物节直播总时长达2546万小时。其中，商家自播总时长达1227万小时，总体累计看播人次395亿，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个，单场成交额破千万（含破亿）直播间282个。

　　从数据可以看出，相比老牌电商来说，抖音电商虽然刚刚起步，但已然拥有很大的发展空间。对于智能锁品牌或个人来说，是很好的入局机会。

　　举个例子：按照销量筛选，截取双11范围7天智能锁抖音带货TOP10榜单发现，较低的销量也有数百套，比较高的已超过1000套。

　　从数据看出，TOP10榜单中，几乎没有熟知的头部品牌产品身影。这说明在抖音平台，头部品牌效应带来的销量优势还没有出现。

　　从平台方面看，抖音的潜力也非常大。据悉，用户活跃度方面，抖音日活已经达到8亿。

　　目前，抖音直播带货还处于蓬勃发展结算，尚未形成天猫、京东成品牌格局的局面，而且，抖音运营的成本投入非常低，操作性强。

　　传统电商平台，消费者购物的目的性更强，上天猫就是为了买东西。而抖音更倾向于兴趣购物，刷视频过程中就把东西买了。在内容方面，抖音主打短视频内容，对于智能锁这类普及率还很低的产品来说更适合。智能锁产品讲解、知识普及视频的转化难度要比天猫、京东主打图文的形式，更容易承载商品。

　　每年的双11购物节，都会释放出许多明显的信号，例如品牌排行、热销智能锁款式及受欢迎功能等等。这些信息，对商家了解大众消费习惯，有很好的指导作用。

　　对于头部品牌来说，不断投入资源，巩固自身领导者地位成了必由之路。除此之外，还应该重视新兴电商渠道的建设。对于中小型品牌来说，避免正对头部品牌带来的压力，另辟蹊径，也能够获得长足发展。

　　目前，智能锁行业3D人脸锁的快速发展，还将持续很长的时间，同时也意味着，在这条赛道上竞争非常激烈。而从今年的双11来看，走差异化路线。或许是最优选择。

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