德施曼智能锁携手人民日报开启亿元消费券派发活动助力消费复苏

　　德施曼智能锁通过携手人民日报新媒体激发消费潜力，这一从需求破局的战略选择无疑是行业亮点。

　　消费券的火，「烧」到了智能锁行业。3月17日-23日，为释放智能家居经济新活力，《人民日报》携手国产高端品牌德施曼智能锁开启《惠民焕新「亿」起来》「亿元」消费券活动。这场为助力国民「经济复苏」而来的双向奔赴，成为了智能锁行业的焦点。

　　德施曼智能锁「亿元专属大额消费券」，覆盖超过2.8亿装机量的人民日报新闻客户端、超过1亿用户的人民日报视频客户端视界，如此广域的媒介事件，称其为点燃全民消费热情也不为过。

　　德施曼智能锁针对四款爆款智能锁产品推出优惠活动。消费者可在人民日报客户端点击活动H5参与，按照指引成功领取消费券后，到德施曼线下门店、线上京东、天猫、抖音、拼多多等旗舰店与官方授权店凭券购买指定产品时进行直接抵扣，享受价格优惠。

　　智能锁的崛起，是一场兑现预期的「狂欢」。20世纪90年代，前世界首富比尔·盖茨，就曾经对智能家居的普及做出预言。「不远的未来，没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅一样，不符合潮流。」

　　智能锁产品的快速普及，又与其智能家居「敲门砖」的定位有很大关系。无论是千元级价格在家装领域呈现出的性价比，还是入门即用，摆脱携带实体钥匙的繁琐，都能给使用者带来不小的幸福感。在世界范围内，智能锁的风潮正愈演愈烈，但中国仍与世界其他国家存在差距。

　　我国门锁智能化的进程相对较慢，增长空间也更大。2001年，我国第一把民用智能锁诞生。2015年，智能门锁的概念开始在大众中普及，不断刷新着人们对开锁「交互」的想象。2017年，「千锁大战」开启，智能锁品牌呈现几何级增长。据全国五金工业信息中心简报数据显示：2018年，智能门锁产销量突破千万套，达到1500万套以上。

　　中国制锁信息中心最新数据显示，国内智能门锁企业的数量已超过3000家。浅析国内入局智能门锁行业的三大势力，分别为传统锁具企业为代表的连锁品牌，如德施曼、凯迪仕及耶鲁等品牌；追逐风口的互联网硬件企业，如华为、小米及百度；以及家电企业跨界，如TCL、飞利浦、美的及海尔等。

　　就目前市场表现而言，德施曼等传统企业市场占有率最高，品牌认知的广度与深度已经确立。而互联网企业商业入局普遍较晚，其商业模式以差位竞争为主，通过密集推出性价比产品，也已占据不小的出货量。而家电企业则大多以配售等形式出货，除了几家依靠主营业务知名度的厂商外，其余品牌皆表现平平。

　　在数千个品牌的激烈竞争中，许多低端小品牌逐渐被「末位淘汰」，市场头部化格局逐步形成。据AVC线上监测数据，家用智能门锁行业已经进入「寡头」时代，CR4（行业前四份额集中度）在50%—65%之间。当产品同质化越发严重，打造核心竞争力成为智能锁品牌冲出角逐的必经之路。

　　谈到差异化竞争，对智能锁这种与电子信息技术强相关的产品而言，技术永远是硬件行业最核心的行业壁垒，当用户对门锁的安全性的需求与日俱增，结合生物领域等新兴技术的发展推动，两大智能门锁技术路线，正在展现出强劲的势头。

　　其一是静脉解锁产品，以手指皮肤下的静脉为「钥匙」识别开锁，不易受伤痕或油污影响，且识别速度更快，精确度也更高。其二是3D人脸识别解锁产品。门锁通过3D摄像头采集人脸图像，当用户靠近门前自动刷脸，验证无误后即可进门，全程无须手动操作。

　　技术层级的迭代，正在改写市场销量。据洛图科技统计，拥有人脸识别锁和指静脉锁功能的产品，在2022年实现了销量翻倍增长。前者线%，后者的销量同比上升达144%。即使市场表现管中窥豹，也可见高科技含量产品在智能锁行业的「统治力」惊人。

　　在同行还在追赶时，德施曼智能锁已经完成新技术占位。作为率先将3D人脸识别技术带入智能锁行业的企业，德施曼智能锁已完成了对消费者的心智占领。中国日用五金技术开发中心市场调查统计显示，德施曼3D人脸智能锁市场占有率达72%。相当于每十套3D人脸识别锁，有七套来自德施曼。

　　能够「抢滩」前沿技术的核心原因，是德施曼智能锁对研发的投入与重视。其打造了约百人规模的科研实验室，专攻智能锁领域的各种技术难点。截至目前，德施曼智能锁的核心技术自主研发已经达到200多项专利，软件著作权超过10项。

　　技术驱动型消费的背后，是高端用户对智能门锁需求的增长。AVC地产大数据显示，2022年1-7月，精装修市场智能门锁配套规模为67.54万套，配套率为80.9%，同比上升7%。在存量房翻新，智能家居改造需求的爆发下，智能家居潮下的智能门锁高端化趋势已定。

　　如何打动这群挑剔的「新中产」用户？德施曼的路径值得深入剖析。据中国日用五金技术开发中心数据，2021—2022年，德施曼智能锁在高端智能锁市场销量领先，市场占有率达51.8%。另有AVC统计显示，定价2000元以上的智能锁中，德施曼智能锁的市场份额占比高达76%。

　　对智能锁行业来说，ToB业务是核心收入来源之一。高端地产商的认可，成为德施曼智能锁高举高打的关键底牌。目前，德施曼智能锁已与绿城集团、中海地产、龙湖置地等多家房地产龙头企业合作，在全国落地了3000余个工程项目。不少高净值人群住宅区中，都能发现德施曼门锁的身影。

　　高端市场，为什么选择了德施曼智能锁？其一，是因为品牌在制造端的优势，这也奠定了其产品高质量基础。其二，是渠道与服务体系，分别对应良好的品牌触达与品牌口碑。当前，智能门锁企业多数采用代工模式，以供应商方案整合为主，真正拥有全制造能力的厂商较少。而德施曼智能锁恰居其一，超过百万套的年产能，结合其完备的供应链体系，以体系力制胜。

　　在服务上，德施曼智能锁组建服务体系，组建超万人的专业服务团队，直营服务覆盖全国99%县市区，属于行业第一梯队。在服务体验上，德施曼智能锁向用户提供紧急情况2小时上门、终身免费上门的服务承诺，让用户在选购时无后顾之忧。

　　向外展望，智能锁的增长仍有很大的空间，且爆发期很有可能就在2023年来临。美国学者罗杰斯认为，产品想要在社会系统中持续扩散，必须有一定量的用户率先选择采用这种创新事物。他指出，在10%—20%的用户选择尝试后，通常该创新就会进入快速扩散阶段。而目前，国内智能门锁产品的渗透率已经提升至10%左右。

　　如何让更多用户接纳智能锁？强大的生存意识，让各大智能锁品牌开始寻求新的突破。同时，loT也给了智能门锁崭新的逻辑，让门锁不再只是一道「锁」。

　　在消费升级、行业洗牌与技术迭代的加持下，智能锁成为了全屋智能交互入口，构建出了入户即服务的场景体验。接下来如何将创新的厚度、科技的质量融入「智能锁」生意，是留给每个从业者的考题。对于行业的开拓者而言，现在正是孕育新增量最好的时期。

　　作为家装刚需的产品，智能锁品牌的发展将成为推动经济复苏的一个重要力量。德施曼智能锁通过携手人民日报新媒体激发消费潜力，这一从需求破局的战略选择无疑是行业亮点。在进一步挖潜智能门锁赛道的过程中，消费券覆盖线上线下全渠道，惠及数以亿计的消费者。

　　摩根大通预计，2023年国内消费品零售总额增速将在8%—10%之间，同比将出现大幅提升。德施曼智能锁选择在2023年开局时刻率先挺身而出，以消费券活动助推智能家居行业复苏和消费升级，也彰显出其作为头部品牌的责任感与担当精神。

　　时间终将褒奖远视的长期主义，不随波逐流、能够看到当下的也能够选择未来的德施曼智能锁，有望成为行业推动完成万物互联进化的有力推手。怀抱「智能科技赋能美好生活」的理念，德施曼智能锁推动着智能锁产业不断向上攀登，朝着更加美好的未来迈进。